2019年12月3日9点30分，莫善珏先生在上海证券交易所5楼交易大厅，敲响了无锡祥生医疗科技股份有限公司的上市铜锣。祥生医疗成为无锡市首家在科创板上市的企业，开启了资本市场的新征程。

    对莫善珏来说，这是值得纪念的时刻。23年前，他创立祥生，将品牌命名为“CHISON”，即为中国超声（Chinese Sonic）的缩写，其初心就是立志做中国最好的超声。这一刻，祥生医疗离这个目标又进了一步。

    在国内，祥生医疗的名字也许并不为大众所熟知。但在海外市场，祥生医疗的业务已经做得风声水起，超声设备出口份额仅次于迈瑞医疗和开立医疗。借着资本市场的东风，这位超声领域的“长跑者”，将在科创板的新赛道跑出新的成绩。

    专注超声23年 用实力向市场发声

    1996年，高级工程师莫善珏从工作了31年的无锡国营721厂离开，创立了无锡祥生医学影像有限责任公司（祥生医疗前身），担任董事长。

    如果不是当年的一个契机，莫善珏可能会在这家国营企业里干到退休。

    在无锡国营厂担任工程师期间，莫善珏参与过水下声呐技术开发、海底地震检测等工作，一直围绕声学做研究。一个偶然的机会，莫善珏得知当时国内超声影像探头都从国外进口，其单位重量价格比黄金还贵。通过大量的研究，莫善珏发现，中国人完全可以自主研发超声影像探头，随即在1996年创立祥生。此后的23年，超声医学影像领域成为祥生专注的“唯一”。

    成立一年之后，也就是1997年，祥生第一代超声诊断仪500系列就问世了，标志着公司有了自主研发、自主品牌的产品；2001年，祥生600系列超声诊断仪问世，在第一代基础上有所升级；2002年，祥生拿到了CE证书。

    不得不提的是，在2002年，CE认证是国内极少数企业才会做的事情。这其中，莫善珏的女儿——莫若理功不可没。2002年，时年28岁的莫若理从外企回归家族企业，为祥生注入一股国际化的新鲜血液。

    彼时，莫若理聘请了发证机构莱茵公司(TUV)的一位咨询师，在其指导下进行测试、文件准备、国外考评等工作，足足花了半年多才拿到CE认证。事实证明，CE认证对祥生医疗后来打开国际市场尤为关键。

    2019年上半年的经营数据显示，祥生医疗外销产品的营收占比达到81.81%。据据中国海关出口数据报告显示，2018年公司超声设备出口排名居国内品牌第三，仅次于迈瑞医疗、开立医疗。

    2002取得CE认证后，祥生医疗在2005年首次获得FDA证书，并在2011年推出首台自主研发彩超和国内首款平板彩超。

    纵览祥生医疗23年的发展历程，不难发现的一个突出特点就是专注于超声医学影像领域。自2016年至2019年上半年，祥生医疗卖出了超过24000余台超声主机，带动总营收持续增长，而超声主机的收入在总营收中的比例也始终在90%以上。

    当然，祥生的专注，也引来过“市场单一、产品单一”的质疑。但在莫若理看来，超声医学影像可覆盖医院内部各个科室，也可从医院内部拓展到外部，外延式生长空间巨大。

    上市之后，秉持着“不断丰富产品类型、拓宽产品应用领域”的发展战略，祥生医疗超声医学影像发展的内涵将更加丰富。

    随着募资项目超声医学影像设备产业化项目的实施，一方面将扩大公司生产规模，提升生产能力，并依托研发对产品进行升级换代，满足日益增长的市场需求，扩大公司在超声医学影像设备行业的市场占有率；另一方面将优化公司生产布局，提升公司自动化水平和精密加工水平，提升产品品质，优化产品结构，增强市场综合竞争能力。

    技术堪比国际水准 夯实创新基石

    让莫若理倍感自豪的是，祥生医疗自诞生之时就带着深厚的技术基因。

    “没有董事长，绝对没有祥生。从小到大，我从父亲身上感受最深的就是一股韧劲，那种对技术的热爱和执着，就是根植在祥生人骨子里的技术基因。”

    莫善珏是北京大学物理系57级的学生，毕业后进入无锡国营721厂工作后，参与过水下声呐技术开发、海底地震检测等工作，是我国较早从事医用超声研发的专家，享有“国家有突出贡献中青年专家”及“国务院特殊津贴享有者”称号，获国家科技进步二等奖、国务院国防工办重要科技成果二等奖、江苏省科技进步二等奖。祥生医疗发展到今天，技术力量更加雄厚。

    核心技术人员王鋐拥有国家“千人计划”专家、“江苏省双创人才”称号；核心技术人员赵明昌、王勇拥有“江苏省双创人才”称号。目前，公司已对近20名技术人员实行股权激励，其中6名核心技术人员均持有公司股份，研发团队整体稳定。研发投入金额逐年增加，目前占公司营业收入14%，研发人员占公司总人数32.8%。祥生在中外建有研发中心，在中、美、德设有营销服务中心；公司合计获得境内外专利177项。

    具体而言，祥生医疗的核心技术和产品包括：便携式彩超、专科超声、乳腺三维专用超声成像系统、高端笔记本彩超和超声人工智能、超声远程诊断技术等。

    莫若理介绍，祥生的平板彩超是国内的创新型产品，其最大优势是体积小、性能高，并能完美实现平板彩超技术与PICC置管术的结合；高端笔记本彩超可媲美国际高端品牌，关键技术方面包括数字化波束合成、高帧频彩色血流成像等，已能与GE、飞利浦等同台竞技，覆盖更广泛的临床应用；而乳腺三维专用超声成像系统，能够真正做到全乳覆盖、快速准确扫查、智能化识别，使工作更高效。

    此外，莫若理还透露，祥生是国内最早布局超声人工智能前沿技术的企业之一，目前祥生SonoAI已取得了著作权证，并实现了三项国际先进技术：超声乳腺四分类人工智能、动态多模态人工智能、颈动脉斑块稳定/易损性人工智能。

    在国内外基础技术日益趋近的情况下，进口替代进程加速，将给祥生医疗带来更大是市场机会。招股书显示，祥生医疗先后承担了“十二五”国家科技支撑计划专用超声诊断探头部件及系统研发课题、“十三五”国家重点研发计划“乳腺三维超声容积成像系统及面阵探头的研制”研发项目，积极攻克超声医学影像设备核心部件、关键技术国产化难题。公司旗下产品多次入围各类政府高新技术产品、重点产品、优秀产品名单和目录，为迎接行业国产替代趋势奠定了良好的技术和产品基础。

    登陆资本市场获认可 

    国产超声登上更大舞台

    由于祥生医疗在核心技术上取得突破，近年来公司业务发展迅速。但作为一家正在快速成长的企业，公司需要积极开拓多种融资渠道，为公司业务发展提供保障。

    迈瑞医疗资本借力的故事对祥生医疗的冲击很大。

    祥生医疗成立之初，国内超声影像技术并不发达，中国超声器械依然是以黑白超为主，进口与合资品牌强势碾压国内品牌。

    2006年，迈瑞在美国纽交所上市，随着登陆资本市场，迈瑞扩招员工，产品线亦迅速扩大，市场格局就起了变化。

    莫若理发现，“医疗器械要做规模化，光靠自己是不行的。”而世界超声的三大巨头，也没有一家是做超声出身，都是通过资本市场并购而来的：1998年2月，GE以2.3亿美金的价格收购美国超声公司Diasonics，高调吹响了进入超声行业的号角；同年，飞利浦收购世界上第一个研制出彩超的公司美国ATL；2001年，SIEMENS又收购美国ACUSON，后者在心脏超声方面是权威。

    “上市”的念头就像一颗种子埋在了莫若理的内心深处，经过时间的滋养，不断生根发芽。

    2018年11月，科创板横空出世，祥生医疗的机会来了。而经过20多年的成长，祥生医疗也从当年的8人创始团队扩大为拥有600多名员工的企业，营收规模达到了3亿元以上。

    2019年4月，祥生医疗递交了科创板申请文件；经过三轮审核问询，9月30日，祥生医疗科创板上市申请经上市委审议通过；12月3日，祥生医疗正式登陆A股。

    莫若理表示，科创板IPO之旅实际上是一个自我价值发现和展示的过程，促使公司品牌度和影响力在市场上得到快速提升。

    “以前我们一味地说产品如何好，现在我们更愿意把技术的先进性拿出来说一说。更重要的是，很多技术衡量指标是能说清楚的、能让消费者听明白的。”莫若理说。

    经过这次IPO，祥生医疗的很多研发人员通过参与问询回复材料的准备，学会了用通俗易懂的语言解释技术难点和产品优势。例如，将专业术语中的“分贝数”“信噪比”转化为普通投资者都能懂的语言，把复杂的事情说清楚，这让他们颇有成就感。

    “公司价值说清楚了，品牌形象和市场影响力自然提升了。上市不仅是对客户合作伙伴的再造，更是对团队凝聚力的重塑，祥生人的自豪感、自信心、归属感和获得感明显增强了。”莫若理用“脱胎换骨”来形容上市的过程。

    更为重要的是，誓与“G（GE）P（飞利浦）S（西门子）”在超声市场一决高下的祥生医疗，如今终于有了更大的舞台。

    莫若理至今仍牢记着父亲创立祥生的初心：立志做中国最好的超声。登上A股能为祥生医疗加速扩张业务加足多大马力，时间会告诉市场答案。